Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una herramienta muy sencilla de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear… és visualizarlo en todos los aspectos de 360 grados.
Es mucho más. “Se suele relativizar lo del modelo de negocio con los flujos de ingresos, y el modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero sino también de quiénes son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión sistémica de tu negocio”, sín tener que formar un Bussines Plan complicado como los profesionales, nos podemos ayudar infinitamente con esta sistema que yo personalmente realizo en cada uno de mis emprendimientos y negocios.
Los modelos de Negocio que están funcionando son aquellos que son capaces de:
. crear valor para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara
. que son capaces de llegar al cliente,
. de diferenciarse, de establecer fuertes lazos con el cliente, de fidelizar
. y que son capaces de producirlos también de una manera especial.
La manera de validar un modelo de negocio es teniendo clientes que paguen por tu producto y/o servicio. Esa es la manera de validar tu propuesta de valor. ¿Cómo se crea valor? Estando muy cerca del cliente. Estableciendo una relaciones muy estrechas desde el principio para saber cuáles son sus necesidades o problemas que tienen. Y una vez en el mercado puedes encontrarte con que tu modelo de negocio necesita modificarse. «El modelo de negocio és tán flexible que puedes variarlo constantemente.
Estos són los temas en los que te concentrarás a profundidad…
Aquí te ofrezco estos consejos a la hora de configurar tu modelo de negocio:
1. Ponte como objetivo un nicho de mercado específico. «Cuanto más concreta sea la descripción de tu cliente, mejor. Muchos emprendedores temen establecer un foco excesivamente limitado y específico porque saben que con ello no podrán dominar el mundo. Sin embargo, las empresas de mayor éxito empezaron poniéndose como objetivo alcanzar como máximo un par de mercados y crecieron luego adquiriendo un tamaño mayor a medida que fueraon abordando nuevos mercados», asegura este emprendedor.
2. Mantén la sencillez. «Si no eres capaz de describir tu modelo de negocio en diez palabras o menos es que no tienes un modelo de negocio.
3. Copia a los demás. «El comercio lleva un montón de tiempo conviviendo con nosotros, de modo que a estas alturas ya deben de haberse inventado todos los modelos de negocio posibles. Podemos innovar en tecnología, marketing o distriubción, pero tratar de inventar un nuevo modelo de negocio es una estrategia perdedora. Intenta relacionar tu modelo de negocio con algo que ya tenga éxito y todo el mundo entienda»,no pasa nada… Inspirate!!!
4. Sé expansiva. «Los modelos de negocio que intentan aumentar el tamaño del pastel en vez de hacerse con más pedacitos del mismo pastel son los que mejor funcionan habitualmente [sobre todo para las startups]. Los clientes esperan descubrir productos innovadores y frescos… no más de lo mismo».
Lo primero es validar tu modelo con el mercado lo antes posible. Y si has validado ya varios modelos, debes escoger aquel que encaje más con lo que tu eres, con lo que a ti te gusta y que este unido a tus talentos – es decir, que es mas sencillo que seas capaz de ejecutarlo y hacerlo realidad con mayor probabilidad de éxito.
Y muy importante también lo és valorar el tamaño del mercado, qué competidores hay, con qué márgenes me moveré, cuánto tiempo falta para alcanzar el punto muerto. Yá sé que esto puede ser aterrador pero és muy importante a la hora de hacer esto… és más yo te recomiendo que pienses en tres escenarios, uno que este basado en lo que a ti te gustaría que sucediera, el segundo en uno neutro basado más desde tu realidad actual y el tercero tendría que ser basado en todo eso que te dá pavor y en cada escenario escribir las escenas positivas y las negativas!
«La primera hipótesis que debes probar es si lo que haces tiene valor para la gente, no es una validación definitiva, pero te da información. La segunda hipótesis es si la gente está dispuesta a pagar. Y esa es la más difícil de probar. Tiene mucho que ver con el next to have que dicen los americanos: puedes estar resolviendo un problema, pero sólo sería algo bonito que tener, pero no por lo que vayas a pagar (por ejemplo, WhatsApp). Y la única forma de validar esa hipótesis es con ventas»,.
Y como sé perfectamente la importancia que tiene esta herramienta dentro de tu emprendimiento y quiero que trabajes con cositas bellas, pues he creado como herramienta de regalo, para ti exclusivamente una Guia de regalo para que realises lo antes posible tu Modelo de Negocios Canva.
Te vá a necantar!! solamente tienes que escribirme un Email y pedirme tu Mapa Emprendedor “Tu Modelo de Negocio Canva” completa pero si quieres solamente la hoja de trabajo la puedes descargar de ya aquí.
Por favor és muy importante para mí que me platiques como te fue, sí te sirvio de algo y yá si quieres mandarme una fotito para publicarla ¿o etiquetarme en las redes sociales me harías muy Happy x que sabes? estas cositas hacen que sienta que vale la pena mi esfuerzo…
También quiero recomendarte este –> libro que me ayudo muchisimo a profundizar y entender este modelo , que la verdad me a ayudado insuperablemente a hacerme la vida mmucho más fácil!
Muchas Gracias, Cariño!
Esmeralda